ANALISIS JURNAL 1

- JUDUL              : Pengaruh Motivasi, Persepsi dan Sikap Konsumen

- PENGARANG  : Dewi Urip Wahyuni


- TEMA                : Pengaruh Motivasi, Persepsi dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan
Pembelian Sepeda Motor Merek “Honda” di Kawasan Surabaya Barat


- LATAR BELAKANG MASALAH : Perkembangan usaha dewasa ini telah diwarnai
dengan berbagai macam persaingan di segala bidang.
Melihat kondisi tersebut menyebabkan pebisnis
semakin dituntut untuk mempunyai strategi yang
tepat dalam memenuhi target volume penjualan.
Mengingat perkembangan teknologi yang makin
dinamis, manusia dituntut dengan cepat dan tepat
untuk bertindakagar tidak  kalah bersaing. Menurut
Kotler (2002:34), dalam meningkatkan persaingan
masing-masing perusahaan harus dapat memenangkan persaingan tersebut dengan menampilkan produk
yang terbaik dan dapat memenuhi selera konsumen
yang selalu berkembang dan berubah-ubah.
Seiring dengan perkembangan jaman dan semakin meningkatnya kebutuhan alat transpotasi membawa angin segar bagi perusahaan otomotif terutama
di bidang sepeda motor, yang mana sangat
dibutuhkan oleh banyak orang selain harganya
terjangkau dan mudah perawatannya. Saat ini banyak
sekali bermunculan merek sepeda motor dengan
berbagai model, desain, memberikan kualitas yang
bagus dan harga yang cukup  bersaing. Bagi perusahaan yang bergerak di bidang otomotif hal ini
merupakan suatu peluang untuk menguasai pangsa
pasar. Salah satu merek  yang digemari oleh sebagian
masyarakat sejak dahulu adalah merek Honda. Untuk
menghadapi persaingan tersebut produk Honda selalu
menciptakan penemuan-penemuan baru yang mana
disesuaikan dengan perkembangan jaman dan
keinginan dari masyarakat agar produknya tetap laku.

- MASALAH : Dari latar belakang masalah yang ada maka akan timbul sebagai berikut, apakah Pengaruh Motivasi, Persepsi dan Sikap Konsumen akan mempengaruhi konsumen Terhadap Keputusan
Pembelian Sepeda Motor Merek “Honda” di Kawasan Surabaya Barat.


- TUJUAN : Seiring dengan meningkatnya persaingan antar industri di segala bidang,maka tujuannya adalah agar perusahaan selalu dituntut untuk semakin jeli dalam melihat peluang pasar yang tersedia,dan perusahaan didorong untuk terus melakukan inovasi dalam upaya meningkatkan pertumbuhan,pangsa pasar dan keuntungan perusahaan.

-METODOLOGI


DATA

Jenis data yang digunakan adalah data interval,
dinyatakan dalam angka mulai dari skala terkecil
sampai dengan yang terbesar, selain itu mempunyai
jarak yang sama antara angka yang satu dengan angka
yang lainnya (1= sangat tidak setuju, 2 = tidak setuju,
3 = netral, 4 = setuju, 5 = sangat setuju).Sedangkan
sumber data yang digunakan adalah bersifat primer.
Data diperoleh melalui kuisioner yang disebarkan
kepada responden di Kawasan Surabaya Barat yang
terdiri dari tujuh kecamatan yaitu Kecamatan
Asemrowo, Sukomanunggal, Tandes, Benowo,
Pakal, Lakarsantri dan Sambikerep.

ALAT ANALISIS



Berdasarkan latar belakang dan rumusan masalah
serta karakteristik obyek yang diteliti dapat diklasifikasikan sebagai penelitian yang menggunakan
hipotesis. Penelitian ini berdasarkan fakta yang ada di
masyarakat tentang pemilihan alat transpotasi roda
dua yaitu sepeda motor Merek “Honda” di Kawasan
Surabaya Barat.


Model Penelitian





Untuk perhitungan statistik dalam penelitian ini
digunakan program SPSS adapun teknik analisis data
diuraikan sebagai berikut:
−  Analisis Regresi Linier Berganda
−  Koefisien Determinasi Berganda (R)
−  Koefisien Korelasi Berganda ( R )
−  Koefisen Korelasi Parsial ( r )





VARIABLE PENELITIAN 


Independent Variable:
Dalam penelitian ini variabel bebas ada tiga
sebagai berikut:
−  Motivasi Konsumen (X1)
−  Persepsi Konsumen (X2)
−  Sikap Konsumen (X3)
Dependent Variable
−  Keputusan Pembelian (Y)
Definisi Operasional
Motivasi Konsumen :  Adalah kekuatan penggerak
dalam diri konsumen yang
memaksa bertindak untuk
memenuhi apa yang diinginkan atau dibutuhkan
Persepsi Konsumen : Tanggapan konsumen terhadap keberadaan suatu  obyek
atau produk yang menjadi
pilihannya
Sikap Konsumen : Penilaian evaluatif konsumen
terhadap suatu obyek atau
produk yang diminati
Keputusan Pembelian:  Pilihan akhir yang dilakukan
oleh konsumen dalam memenuhi keinginan atau kebutuhannya.

ANALISIS dan HASIL

Motivasi dalam diri akan mempengaruhi seseorang (konsumen) dalam melakukan pembelian
karena didasarkan pada dorongan yang dimiliki
misalnya penilaian terhadap kualitas, harga, kenyamanan pemakaian terhadap barang yang dibutuhkan.
Peran persepsi konsumen  akan mempengaruhi pula
terhadap keputusan pembelian, hal ini wajar karena
setiap orang akan memiliki persepsi yang berbedabeda terhadap suatu obyek oleh karena itu keputusan
pembelian akan cepat terlaksana apabila muncul
persepsi positif terhadap barang yang akan dibelinya

Sikap merupakan stimulus yang dapat
menyebabkan konsumen tertarik membeli suatu
barang, tentunya sikap yang muncul adalah yang
positif misalnya: kepercayaan, emosional unuk
memiliki suatu barang dengan kesadaran tinggi
terhadap untung dan ruginya. Menurut Guiltinan, Paul
(2001: 423) mengatakan bahwa konsumen akan
menjatuhkan pilihannya terhadap barang yang dibeli
didorong oleh lingkungan teknologi, budaya dan
ekonomi yang terjadi



REKOMENDASI dan IMPLIKASI


Bagi pengusaha atau produsen sepeda motor
Merek Honda harus selalu memperhatikan perilaku
konsumen yang setiap saat akan berubah-ubah karena
tuntutan gaya hidup, kenyamanan dan keamanan serta
citra pemakainya. Untuk mempertahankan posisi di
pasar, harus selalu melakukan  market research
terhadap produk pesaing yang beredar di pasar dan
harga yang ada serta adanya program paket-paket
yang dapat menarik konsumen. Menurut Muhammad
(2004:122) dalam mengantisipasi kondisi pasar dapat
menggunakan growth strategy yaitu mengembangkan
pasar yang telah dimiliki jika pangsa pasar yang ada
masih luas. Hal yang harus mejadi perhatian adalah
kepuasan konsumen pada pasca pengambilan
keputusan untuk membeli produk yang kita tawarkan.